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在此之前，上海金盾已经将特种消防车出口至德国市场，成为国内首家在高端消防特型车领域将市场拓展到欧洲的企业。记者了解到，目前，该公司又达成1.8亿元的意向订单。

实现德国品质中国造

上海金盾隶属于中集天达控股有限公司，该公司的业务板块主要是空港与物流装备、消防与救援设备，并实现了上述领域高端制造的国产替代。现在，其空港板块中的登机桥业务范围遍及全球近90个国家和地区，覆盖全球超400个机场。

“集团的登机桥已经属于世界性的冠军产品，我们准备将消防车打造成又一个全球冠军产品。”在接受记者采访时，中集天达控股副总经理、消防事业部总经理王德凤表示。

2013年，中集天达收购了位于德国金根的德国齐格勒消防及救援车辆（集团）有限责任公司。齐格勒是一家拥有130多年历史的老牌公司，拥有出色的制造能力和产品品质。在中集天达的计划中，将依托齐格勒，将上海金盾打造成一个全球高端品质消防特种车辆的制造基地。

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从单纯的国内市场到走向海外，上海金盾经过了多年的持续努力。“以前德国企业对中国制造的消防车接受度有限，对现在中国制造的能力并没有充分了解。”王德凤坦言，“我们就积极交流，带领他们实地来看，逐步改变他们的观念。”

与此同时，上海金盾也派出了一批批技术人员前往德国学习，在工艺上精益求精，使中国制造同样能够达到德国品质。负责技术的上海金盾副总经理王飞还记得，当时德方提出了很多工艺要求，标准非常严苛，国内的员工甚至一开始都难以理解。

“比如为了达到德方的焊接标准，我们连续进行了3个月的攻关，专门建了焊接房，购买新的焊机，对工人培训。培训完成后大家每天练，直到把工艺练熟。单焊接测试费就花了10万元左右，最终使焊接工艺稳定下来。”他说，打胶、喷漆等很多环节也都经过了长期的工艺提升，包括供应商也同步适应，对供应的零配件进一步提高质量，共同使最终的产品达到零瑕疵。

成功迈出“出海”第一步

在持续的沟通和生产制造工艺提升后，中国产的高端消防特种车辆开始逐渐被欧洲市场接受。此次上海金盾组织的海外经销商大会，邀请了来自德国、匈牙利、埃及、沙特、伊拉克、科威特、澳大利亚、巴西、阿根廷等国家的近20家经销商前来实地参观察看。

现场，他们仔细察看消防车的细节，有的还登上车辆体验感受，并认真聆听中方对于车辆制造过程的介绍。来自埃及的巴伐利亚消防设备集团副主席Amir Riad参观完后告诉记者：“这次现场看到了中国制造的品质。这些车辆已经达到了欧洲水准，这更加坚定了我们继续合作的信念。”

埃及巴伐利亚消防设备集团是齐格勒超过30年的合作伙伴。Amir Riad的父亲早在上世纪80年代就将齐格勒引入埃及市场，是第一批把齐格勒带到欧洲市场之外的经销商。

根据Amir Riad的观察，齐格勒在加入中集天达之后发生了一些新变化。“齐格勒的研发和技术实力，加上中国在生产和制造方面的高效率，将会给齐格勒的发展带来更多活力。”他说。

据了解，上海金盾作为主要的生产基地，正加大高端特种消防车辆的生产力度，销往全球。尽管目前上海金盾的产品线还不全，但德国的产品已经落地生产并开始出口，正式迈出了第一步。

借助浦东实现全球布局

目前，中集天达的消防业务在全国有4个制造基地，上海金盾是其中一个，聚焦高端车、特种车等附加值高的产品。

为何将上海基地作为高端产品“出海”的“桥头堡”？在王德凤看来，以上海为龙头的长三角是制造业最发达、“出海”最方便的地区。“长三角地区的零部件配套能力非常强，这是很重要的。因为我们不仅要将上海基地作为整车出口基地，还将作为SKD（半散件组装）或CKD（全散件组装）的出口基地，依托国内供应链条，在全球不同地方实现本土化生产。”此外，上海优越的位置，通江达海的便利，也都是出口优势因素。

作为企业“出海桥头堡”的浦东，为服务广大企业“走出去”，推出了系列支持政策，设立企业走出去综合服务中心，发挥国际一流营商环境优势，为出海企业提供一站式、全流程海外服务，有效降低企业出海风险与成本，助力浦东企业拓展海外市场，在共建“一带一路”中锻造竞争新优势、提升国际竞争力。

现在，中集天达正在建立全球网络，且优先布局一些对于高端车辆有需求和购买力的区域，比如除了欧洲之外的北美、中东等地区。“我们将努力达到国内外研发统一、生产制造统一、营销统一，实现全球布局和营运的目标。”王德凤说。

文字/摄影：陈烁

编辑：姜天瑶

来源：浦东发布官方微信